课题：泰安市社会科学课题（23-ZD-028）

一、引言

泰安市地处鲁中山区，地势自东北向西南倾斜，拥有山地、丘陵、平原、湖泊等多种地形和省内第二大淡水湖，自然资源丰富，气候温和，具有得天独厚发展农业的优势条件，盛产多种优质的农产品，如：泰山板栗、黄精、女儿茶、肥城桃、宁阳大枣等。近年来，泰安市将农业信息化建设与乡村振兴紧密结合，积极开展农业信息技术服务，全面开展农业信息进村入户工作，互联网信息技术在农业种植、加工、零售、管理等方面的应用越来越广泛，截止到2023年底，全市共拥有国家级现代农业产业园2个，省级现代农业产业园4个、市级现代农业产业园52个，市级以上知名农产品品牌145个，农业标准化示范基地150个，地理标志农产品11个，认证无公害农产品228个，绿色食品67个，农业现代化发展为构建“互联网+农业”融合发展机制奠定了坚实基础。

二、泰安市“互联网+农业”融合发展成果分享

（一）种植业实施智能管控

2022年，泰安市发展现代农业借助传感器节点、数据采集节点、无线设备等新技术实现了农产品环境监测效增加种植面积和提高单产效率，共建成高标准农田321亩，平均每亩增产粮食160斤至200斤，实现全市粮食总产量比去年增长11.83%。在智能大棚建设方面，泰安市宁阳县乡饮乡巴夫产业示范园建成了由智能物流苗床系统、水肥中心、全自动播种流水线和物联网四部分组成的连栋日光温室大棚，不仅实现了智能化、规模化、科学化育苗，还实现了集种植、养殖、生态、环保、能源利用五位一体的生态循环全产业链农业模式，把种植业、养殖业和能源综合利用在一起，实现了种植业生态和产能的双丰收。

（二）农产品加工、零售实现线上线下融合营销

泰安市高度重视农产品加工工业的发展，围绕粮食、蔬菜、泰山板栗、泰山茶、肥城桃、禽畜、东平湖渔业等优势产业，在初加工基础上进一步推进农产品多元化，品牌化开发，重点支持农产品加工企业扩大生产规模、引导农产品加工龙头企业通过重组、股份合作、资产转让等形式，提升龙头企业带动农产品加工工业发展。全市国家级、省级农业龙头企业分别有5家和48家。2023年泰安市栗欣源工贸有限公司出口板栗4236吨，国际市场占有率达到20%，带动农民增收400万。直播电商成为提升农产品附加值的有效途径。泰山区省庄镇小津口村以“政府+运营服务商+村企”的形式，建设“泰山淘宝第一村”，开启了泰山茶“云端”之旅，网上交易额达到1.8亿元。新泰市、肥城市先后获批全国电子商务进农村综合示范县，两市共建成县级电商服务中心2个、镇级配送服务站34个、村级服务点200个，通过林果种植专业合作社，与农民签订农产品收购战略合作协议，并利用微信公众号、抖音等方式推介农产品，加速了商品的流通速度。

（三）发挥文旅特色，打造农文旅融合发展

在国家推动乡村振兴，加大农业扶持力度的背景下，泰安市把“文化、旅游”与乡村农业发展深度融合，成为经济发展的新引擎。各地致力于打造生态旅游品牌，以“乡村+旅游”为特色，拓展农产品生产、加工、销售一条龙服务，通过设计包装，让绿色、健康的农产品化身独具特色的“旅游商品”，打造“农”字号特色品牌，走农文旅联合发展之路。例如：泰安市岱岳区大汶口镇聚焦乡村振兴，积极打造市级乡村振兴示范区，构建“一心、一带、两轴、六区、多点”的发展布局，以特色农业和文旅产业为主，双点筑牢产业基础，推动乡村振兴高质量发展。新泰旅游发挥红色优势，推出“礼圣故里，红色龙廷”一日游，举办省内旅游推介会，义务导游，为新泰市龙廷红色文化旅游打响了品牌。东平县发挥“山水文旅”的优势，打造东平湖生态旅游品牌，推出运河文化、水浒记忆、非遗体验等主题特色旅游线路，持续释放消费潜力。这些都是精准营销带来的红利，也是泰安市农业增收的新路径。

三、泰安市“互联网+农业”融合发展中存在的问题分析

（一）农产品标准化和品牌化建设不足，制约农产品电商发展

我市虽然我市已经公布了一系列农业生产的标准，但是农产品标准数量较少，特别是生鲜农产品等级的评定标准非常欠缺。由于标准化生产要付出更多的成本，许多农民顾及眼前的利益会违规生产，致使现有标准的执行力度不足，农产品在生产过程中无标可依、有标不依，给农产品电子商务带来信息不对称的后果，严重影响其发展。有的农产品没有形成一定的品牌优势，竞争力较弱，网店效益低。

（二）农产品精准营销实施不到位，价格竞争存在“低价怪圈”

随着电子商务的快速发展，农产品网络销售规模不断扩大，农产品滞销卖难的现象也少了。但随着电商平台和商家之间的竞争愈演愈烈，农产品“低价营销”“低价上行”现象却不断凸显。许多平台、商家、带货主播用“9.9元”“5.8元”“超低价”等形式，释放低价信号，吸睛引流，促成交易，借助平台基于价格和销量等的算法推荐，用流量换取更多订单，导致抑制生产者提质转型的积极性，加剧低水平同质化供给和竞争。

（三）从事现代农业生产经营和农产品电商的专业人才短缺

现代农业要求经营者，即要有科学的农业生产知识，又要有包括市场行情分析、农产品营销加工、电子商务等农产品经营的技能。农产品电商的发展需要做好平台和店铺的运营、售后、物流等一系列的服务工作，需要有专门的工作人员，和专人进行培训。在我市在农村，这两方面的人才都是非常的欠缺。

四、泰安市“互联网+农业”融合发展的优化措施

（一）加强地标品牌和优质农产品的经营、保护和监管

政府应该鼓励和支持各县市区，依托地标产品的特色优势，积极开展宣传扩大品牌影响力，结合当地的名优特产品，参照国际、国家和行业标准，加快制定和完善我市特色优势农产品的标准，包括：农业投入品管理、产品分等分级、产地准出和质量追溯、贮藏运输、包装标识等方面的标准。逐步将地理标志保护产品创建成泰安市、山东省乃至全国名牌农产品，让地理标志保护产品的品牌效应得以发挥。要更多的关注国际市场的标准和需求，扩大优质农产品内销及出口。

（二）加大精准营销力度，通过精准化管理实现农产品“优质优价”

要积极发挥数字经济在推动农业高质量发展和乡村全面振兴中的重要引擎作用，避免供求双方信息不对称，陷入同质化低价竞争的“泥沼”。一方面，政府应该加强电商交易平台端流量竞争的行业自律和治理，优化涉农电商市场环境，在探索创新农产品营销新模式的同时，避免把低价农产品作为平台引流和流量竞争的长期工具。另一方面，要充分发挥电商平台的网络效应和数据优势，对电商数据进行监控和分析，整合“产—供—销—消”不同环节的交易数据，根据消费者偏好设计精准化营销方案，除了在提高农产品质量、品牌上下功夫外，还要在农产品营销中加入当地文化特色，注重农产品名字、包装和营销策略，让农产品更接地气，更有新意，通过互联网变成“优质优价”的创意农产品。

（三）加强人才引进和培训，建立职业农民培养机制

在我市高校、高职、技校中设立农产品生产经营专业，面向广大农村，定向招生。培养即懂农业生产，又具备电商技能和农产品经营知识的，在将来愿意从事农业生产和农产品经营的专门人才——职业农民。在特色农产品种植集中区，培育或引进电子商务带头人，通过带头人的示范作用，来引导本地优秀人才积极加入到电商行业；鼓励和引导年轻人返乡创业，带动当地农产品电商健康有序发展；加强农村地区农民的职业教育，组织开展面向农民的电子商务职业技能培训，促进农民电商知识的提高，为发展农产品电商准备必要的条件。

参考文献：

[1]泰安市统计局.泰安市统计年鉴2022[M].泰安市统计局,2022.

[2]泰安市统计局.泰安市统计年鉴2023[M].泰安市统计局,2023.

[3]张建国.数字赋能助推宜居宜业和美乡村建设[N].农民日报,2023-12-25.

[4]杨敏，孟凡刚.互联网背景下农业信息化带动基层农业经济发展战略研究[J].河南农业，2023（12）：7-8.

[5]高轩.农业大数据应用现状与发展策略[J].现代农业科技, 2023(01):189-190.

作者简介：王蕾，女，汉族，籍贯山东省泰安市，博士，泰山学院讲师，邮编：271000，研究方向：公共经济与管理。